温州网讯 “用你们温州话说，圣张可和热风特别‘合财’。”4月21日上午，上海热风时尚企业发展有限公司采购部门相关负责人于峰，两次用“合财”褒奖温州市圣张可鞋业有限公司。

　　年销售额高达五六十亿元的热风，是温州鞋的“大金主”，目前有20多家温州鞋企为其贴牌生产。其在温州及周边地区，一年下单采购的鞋子高达1000万双。这样的零售大鳄，为何会对作为“乙方”的圣张可高看一眼？

　　“坚持原创设计，鞋子做得好看，卖得快。”温州市圣张可鞋业有限公司董事长徐锦泽豪言，去年热风在圣张可贴牌生产的女鞋，补单率高达98%。

　　午后的阳光，从大落地窗照射进来，洒在徐锦泽坚毅自信的脸上。而他的办公桌上、茶几上，到处都是层层堆积如山的鞋底、样品鞋；他办公室的地上，也摆满样品鞋。“做鞋狂人”的办公室，大概就是这副模样吧。

　　1975年出生的徐锦泽，是鹿城人。他1991年初中毕业，就在妙果寺人民路商场卖服装。一起卖服装的朋友，去威尼斯看到圣马可教堂，回来注册了“圣张可”。2004年，这位朋友出国发展，就把“圣张可”商标送给了徐锦泽。2005年，徐锦泽开始转行生产女式皮鞋。

　　从2010年开始，圣张可转型专做女式休闲鞋。

　　经过多年摸索发展，徐锦泽觉得制约温州鞋进一步发展的瓶颈，是同质化严重，必须在鞋款的研发设计上坚持原创。为此，他一方面加大对新的鞋底、鞋材等原材料的研发力度，一方面加强公司开发部的建设。

　　对热风这样的大客户，徐锦泽还进行针对性的鞋款开发。去年，公司开发部五六十位员工，开发设计的新款有2000多款。他优中选优，从中挑出200多个款式投产，鞋子市场销路相当不错。

　　温州市工业设计协会鞋类原创设计分会秘书长、温州原创企业管理有限公司总经理林佳昨天告诉记者，为了让温州的原创女鞋走得更远，2019年12月17日，徐锦泽等20位鞋业同行联合成立温州原创企业管理有限公司，推出“温州女鞋原创设计订货会”。该订货会每届都有上万双新款女鞋参展，吸引了百丽、热风、星期六、脚王、卡迪高等来自全国各地的万名采购商来温采购女鞋。

　　说起徐锦泽对鞋子的痴迷、专注，不能不提2007年的那双“网鞋”。当时，客户拿着样品鞋上门，但因为要用到一种4毫米宽的抽条，问遍温州的加工厂都做不出来，所以没有鞋厂敢接单。徐锦泽愣是花了一个半月，终于找到一位瑞安的高手，定制了专用胶水，把这种抽条做出来；再找绣花厂定制一种用“淀粉”制作而成的无纺布，用开水反复把无纺布煮烂，只剩下绣花图案，再用熨斗熨干，把绣花图案做到鞋上……这双网鞋上市后即成爆款，让他接了几十万双的生产订单。

　　10个小时忙碌下来，在对30多双鞋底样品、鞋楦样品、成品鞋样品“把脉”“问诊”并提出修改意见后，4月21日晚上8点50分，徐锦泽终于有时间，带记者去参观生产车间。进入成型车间，查看了几双鞋子后，他又打电话给车间主管，对其中一款女鞋提出了微调意见。

　　“现在徐总每天八点半前起床，给客户、开发部、车间管理打电话，然后早餐、午餐一起吃，11点钟到公司，每天忙到夜里十一二点下班回家。”虽然夫妻俩每天在公司里忙碌十几个小时，但回想创业历程，徐锦泽妻子、温州市圣张可鞋业有限公司总经理杨慧敏，对现在的工作状态颇为满足：2005年刚创办鞋厂时，因为厂小、员工少，徐锦泽和她每天都要忙到凌晨一二点钟回家，然后早上六七点钟到公司，接收下单的传真、给客户打电话……

　　来源：温州商报

　　记者：朱则金