温州网讯  医药学家陶弘景手捧甘蔗，身旁两名孩子喜笑颜开；飞云江从他们身后流过，为陶山甘蔗提供充足的养分……这是陶山甘蔗“瑞陶”品牌主打产品外包装盒上的画。

创建“瑞陶”品牌的沈建君是土生土长的瑞安人。2012年，他在乌克兰工作的时候，就对家乡的甘蔗产生了浓厚的兴趣，并于当年注册了陶山甘蔗商标；2013年，他开始策划设计甘蔗包装盒；2014年，他下定决心辞去乌克兰某集团部门经理一职，返回家乡做蔗农，立志要让家乡甘蔗走进千家万户。

多次改良甘蔗粗加工机器，效率大幅提升

2016年，沈建君组建了瑞安市瑞陶甘蔗专业合作社并担任理事长，同时注册了“瑞陶”品牌商标。为了推广陶山甘蔗，他加入了陶山镇甘蔗协会并担任理事。也就是这一年，他设计出新款甘蔗包装礼盒，并注册了专利和版权。2017年，他意识到传统的销售方式已经无法满足现代消费者的需求，在与团队成员的深入探讨中，他将目光投向了电商和直播这两大热门领域。

不久后，沈建君与农民、专家和相关部门合作，推动陶山甘蔗的电商化发展。他与多家知名电商平台合作，通过线上店铺展示陶山甘蔗的品质和独特性。同时，他还与当地物流公司合作，确保商品能够及时送达到顾客手中。

甘蔗销量好了，需求量自然就大了。为此，沈建君还对甘蔗粗加工的机器动起了脑筋。“刚开始做甘蔗的时候，洗甘蔗是全人工手洗的，一次只能刷洗两根。后来我托朋友帮忙改良设计甘蔗清洗机，经过多次改良，现在这机器一次性能清洗六七根甘蔗，而且几乎是全自动清洗，工作效率大幅提升。”沈建君这样说道。

销售和加工上的转变，让陶山甘蔗逐渐走出瑞安，走出温州，走向全国各地。

第一次做直播放上微信二维码

效果好到爆

“刚开始的时候，我也尝试种了几十亩甘蔗，后来证明，一边要种甘蔗，一边要做好甘蔗销售，两边没法兼顾。”为了帮助蔗农卖好甘蔗，沈建君放弃了甘蔗种植，一心为蔗农做好服务和销售。

直播平台的出现，为沈建君和他的团队向全国消费者销售甘蔗提供得力的渠道。他们精心设计各种营销活动和直播带货的形式，展示陶山甘蔗的独特魅力。

“第一次直播的时候还是在‘快手’平台上。因为是第一次，我压根不知道要怎么直播，加上当时的直播带货还不是很成熟，我就把手机号码和微信二维码放上去引流，让人意想不到的是，效果好到爆！”说到第一次做直播，沈建君笑得很开心，因为那次直播后，他微信的好友申请就几乎没断过，一天就增加了300来位微信好友。而这些当时加的微信好友，到现在有不少成了沈建君的老客户，每年甘蔗成熟时，这些老客户都会提早跟他预约。

得益于网络广阔的覆盖面和线上销售的便捷性，短短三个月，沈建君团队的甘蔗销售额就突破了500万元。这不仅给他和他的团队带来了可观的利润，也解决了蔗农们甘蔗销售的难题。

“原先一捆甘蔗（10根）价格在40元上下，现在一般情况能卖55元，品质最好的一捆可以卖到60元，这样算下来，一亩甘蔗地每年可以增收五六千元。”如今，沈建君把甘蔗销往全国各地，年销售量达到21万箱。沈建君告诉记者，近几年来，甘蔗的销售量稳中有升。

这么多年来，沈建君作为一位“新时代的蔗农”，一直在为甘蔗的保鲜问题犯愁。“从没放弃过甘蔗保鲜这个难题，一直想摸索出一个低成本的保鲜办法，各级科研部门也都去过，但还是找不到很好的办法，但我不想放弃，尽量找出一个低成本的甘蔗保鲜办法。”

来源：温州都市报

原标题：沈建君：做直播亮品牌，让陶山甘蔗走向全国

记者 蔡挺

图片由受访者提供