温州网讯 清明假期，平阳海栖民宿的入住率达到80%左右。“看着客人陆续回归，我真的满心欢喜。疫情没有使旅游需求消亡，只是被延后了。”该民宿负责人温作缪表示。3月初，平阳海栖民宿作为温州首批复工复产的民宿之一，抓住先机率先推出5折预售活动。短短2个小时，50套海边别墅吃住玩套餐被抢购一空。

　　让利预售迎来热销

　　海栖民宿是温州网红民宿之一。随着疫情的发展，1月22日开始，海栖民宿春节期间的订单全部取消，民宿暂停营业。“疫情警报拉响之前，1—2月份的预订率达70%—80%。受疫情影响，2月份完全没订单。”温作缪统计了一下，此次因疫情影响，损失金额达60万—70万元。

　　随着复工复产的进行，如何吸引客人回归，他绞尽脑汁。3月初，在温州大部分酒店和民宿还处于闭店状态时，海栖民宿率先复工，其也成为温州首批复工的民宿之一。

　　海栖率温州民宿业之先推出5折预售活动，以此抓住先机吸引顾客下单。据了解，预售活动分为398元单间套餐和2980元独栋别墅套餐，使用有效期至12月31日。短短2个小时内，50套海边别墅吃住玩套餐被抢购一空，398元的单间吃住玩套餐预售也达到上百间。

　　为何预售卖得如此好？温作缪分析：“价格低，套餐内容丰富，有效期长。折扣力度达5折，这样的折扣前所未有。独栋民宿吃住玩套餐原价4980至5880元，现在折扣价2980元，除赠送10人份早餐和下午茶外，我们还赠送1180元分餐制风味大餐。抢购套餐的以老顾客为主。”

　　发动网红力量吸引客户

　　这个清明假期，很多之前购买预售套餐的客人纷纷入住海栖。“目前，海栖民宿4月中下旬预订率非常不错，已接近去年同期水平。困难只是暂时的，一切都会越来越好。”温作缪充满信心。

　　海栖还发动网红力量吸引客户。只要抖音好友达500以上的网红，其分享的海栖视频播放量、点赞数、评论数达到一定的数字，将获得海栖民宿房券1张，另可免费住一晚。“现在很多客人在旅游时，都会参考网红博主的旅游视频。“温作缪说。

　　他们还推出“民宿旅行记录者”活动，每位记录者可拥有民宿房间体验及管家服务2日(2天1晚)。温作缪表示，希望通过他们发布的文字、视频等，让更多人消除顾虑，来海栖游玩。据统计，活动推出以来，有100多位旅游达人报名参与。

　　他们的努力得到了回报，清明假期，熟悉的海栖游玩视频和美照又出现在温州很多时尚人士的朋友圈。

　　旅游市场逐渐复苏

　　日前，携程发布的《2020清明小长假复苏报告》显示，随着部分省市开放本地游，旅游度假的活跃度会在小长假期间快速提升。清明假期是复工复产后第一个能出门的小长假，随着温州疫情防控形势持续向好，人们因疫情抑制良久的消费欲望逐渐被点燃。民宿中、田野上、大海边……这些地方都出现了温州游客的身影；温州周边游市场开始出现复苏迹象。“原本，我把回暖的心理预期调整到5月。现在，我觉得会提前。”温作缪认为。

　　为了助推温州旅游市场复工复苏，促进乡村旅游经济发展，市文化广电旅游局、市农业农村局联合市休闲农业和乡村旅游协会、市旅行社协会等单位开展了一系列活动打好乡村旅游复苏“前哨战”。3月28日，我市举行2020 “游千村住千宿”云发布会，全面启动乡村休闲游。这场云发布会上，我市阶段性推出“千家民宿迎客、千场活动惠民、千万资金让利、千万保额护游”等一系列内容。

　　“海栖民宿作为温州市首批疗休养基地之一，将为温州及周边城市的优秀职工提供全方位的休闲疗养服务。我们整合了周边山水养生、红色体验等丰富多彩的休闲度假产品供职工们选择。”温作缪表示，海栖必须抓住这一机遇，如何争取这一批旅游客源是接下来重点思考的问题。

　　昨天，他的朋友圈如此写道：“疫情逐渐远离，春回大地万物复苏。”

　　来源：温州商报

　　记者：黄婉文