温州网讯 纪录片《美国工厂》前一段时间大火，讲述的是玻璃大王福耀集团在美国设厂的故事。故事主线围绕工会之争——美国工人试图成立工会,却在工作思维等方面与中方管理者产生分歧。当然，纪录片还触及了更大的母题：今天的资本身处怎样的全球环境，又将如何面对全球变局。

　　观影后，我想起了一个身边的例子：温商孙坚和他的旺康集团。

　　2016年认识孙坚的时候，他在非洲尼日利亚、加纳和坦桑尼亚已经有三个瓷砖(品牌为Goodwill，意为美好愿望或商誉)生产工厂。此后，他又紧锣密鼓地筹备了乌干达工厂，并进军中东市场，在沙特建立园区，海外总投资已超40亿元。其中，乌干达工厂在此前的非洲经验基础上，在本土化和政府关系方面进行得较为顺利。

　　我问，乌干达工厂成立工会了吗？孙坚的团队成员笑笑，“这确实是个需慎重对待的课题,在整个工厂的内部融合上，我们做了很多努力。”

　　如果说温商走出去的1.0时代是通过勤劳吃苦的精神在服务业谋一份生活，2.0时代是通过贸易和能源资源“赚快钱”，那么3.0时代则是真正落地互惠双赢。中国人在外营商是否能真正得到尊重，真的还要反求诸己。从掠夺式，到“授人以渔”，是一个过程，更是大势。

　　在企业内部管理上，在孙坚的乌干达工厂，90%的员工是乌干达当地人，而且平均工资水平高于当地工厂。解决就业率的同时，Goodwill还致力于提高当地员工的就业水平。值得一提的是，得益于乌干达在非洲一流的教育水平，不仅仅是一线生产工人，工厂在行政、销售和财务等领域都培养了一批本地员工。在一个Goodwill奥特莱斯商场，甚至整个销售团队都实现了本土化，团队负责人则是一位印度裔乌干达人。

　　在此之前，乌干达当地几乎没有瓷砖品牌生产商做过这样的厂家直销模式：把所有产品集中到一起展示，集中下单可享受价格优惠。本土销售团队还学会了销售下沉，通过走访每一个乡镇，扩大品牌知晓度。

　　对于Goodwill的代理商，孙坚的团队还手把手教他们如何为物料编码，如何进行仓库管理。乱糟糟的仓库更新管理方式后，物流更加高效，大大降低了代理商的工作成本。

　　我在孙坚身上也看到了很多温商的优秀品质，比如说干就干的强执行力。旺康近十年的海外发展，也遇到了大多数民企都会遇到的问题，其探索提供了有益的借鉴意义。

　　比如，与福耀集团相似的是，孙坚在乌干达找到了一位中国籍负责人，他曾任职于中国国企，在非洲多国都有工作经历，对非洲的情况较为了解。但实际控制人和职业管理团队之间，初期或多或少有着不同意见。双方如何磨合，非一朝一夕。

　　温商出海，虽然挑战重重，但脚踏实地，未来可期。

　　来源：温州都市报

　　记者：杨晓宴