温州网讯 在市区施水寮路口，赫然立着“温州男装批发中心”地理标识，由路口往里走，可见沿街店铺林立，人群进出频繁……就是这样一条小而热闹的街巷，成就了温州男装批发行业的一段传奇，并走出了“男装一条街”的品牌之路。

　　记者了解到，在当下的新商业时代，已经成立三十周年的施水寮“男装一条街”，正通过转换管理机制、引入新商户等努力，应对商业格局变化带来的新挑战，努力抒写自己的新传奇。

　　“快时尚”成就专业品牌

　　这几年“韩风”盛行，在施水寮旁边的康宁路有一家“韩衣社”，专业批发韩国服装。老板杨显秋说，我们最大的特点是快，快到没有库存。

　　在施水寮有这样一种“奇观”：整条街400多商户，几乎家家都不留库存，产品销售讲究一个“快”字。“这和施水寮本身的经营模式有关。”温州市服装商会秘书长陈琦翔说，施水寮依靠的是，前店后厂和买手制这两种专业的快销经营模式。

　　前店后厂，指的是商业店铺面向市场，最迅捷地获取信息和市场反馈，店铺后则有专业高效的工厂支撑，提供适合当下市场的产品。而买手制需要商户凭借自己的眼光，到全国各地跑厂家，如到广东等地打样、找产品。

　　“前手搭着市场脉象，后手把控产品品质，一方面引导市场，一方面根据需求快速调整。”陈琦翔说，快速上新、快速消灭库存，施水寮的这种经济业态体现了“快时尚”的特质。

　　口碑造就单店高零售额

　　伴随“快时尚”而来的是更为专业的服务。

　　“货走得那么快，看过那么多的款型，这里的老板都练就了一双火眼金睛。”在施水寮经营男裤的大明行陈邵芳说，有客人来买裤子，他瞄一眼身材即知尺码，就可立马挑出适合客人的款式和大小，基本一选一个准。听他说，店里的很多零售顾客都是几十年的老客了，老客的情感认可还会影响其儿子、女婿。

　　在施水寮经营多年的“太阳升”商户苏峰，有固定的客户群。他将自己的生意概括为品牌服务，做工厂品牌也做贴牌，而零售顾客也不少。据介绍，店里男装一般100多元/件，日零售额在上万元，某些特定时间段会更高。

　　活血管理刺激新商户入驻

　　从1977年市区木杓巷的开放市场起步，到1987年施水寮男装市场正式开业，至1999年施水寮完成商户迁入，施水寮的品牌创优之路一直都没有停歇。2015年，市区施水寮、康宁路、仓后街一带商户联合，成立了五马街道商会施水寮男装专业委员会，开始对施水寮进行形象管理和提升。

　　“对外，是街区环境的提升，比如绿化、灯光等配套升级。”施水寮男装专业委员会会长、温州邦王裤业公司董事长张文说，更重要的是机制管理，比如为商户节约成本；组织品牌活动；加强诚信管理，实行优胜劣汰等。在这一机制刺激下，一些商户淘汰出局，更多优质商户则从全国各地涌入。

　　余先生曾在市区妙果寺一带经营女装，后来将产业迁往广州。余先生说：“去年我在施水寮开了一家批发门店，当时只是想试水温州市场。”结果让余先生很是惊喜，“批发零售都不错，所以今年我在施水寮和康宁路增开两家店。”现在余先生全家都搬回温州了，他对施水寮的未来很有信心。

　　政府助力打好“形象牌”

　　眼下，鹿城区政府正大力推进“时尚鹿城”建设，施水寮地处温州核心、商业体系完备的“大南五马商圈”，业已成为“时尚鹿城”的主战场。

　　如今， “温州男装批发中心”的户外广告牌高悬于路口，专业形象呼之欲出。近日，鹿城区综合行政执法局又率全市之先，首创用仿石透水砖材料，对康宁巷、施水寮道路进行整体翻修铺装，已铺装成型的路段在雨季中达到快吸、快干的透水效果，成为温州建设“海绵城市”的一项典型。

　　鹿城区综合行政执法局相关工作人员介绍，施水寮一带的街区建设还在推进当中，这里不仅是商业街区，还是历史和文化的时尚街区，既要有“面子”，更要有“里子”。

　　目前施水寮商圈有400多商户，从业人员近2000人，年纳税2000多万元，带动周边行业解决就业近万人，创造产值超亿元。温州地区包括平阳、苍南等地的服装厂，均以此为根据地，开拓全国市场

　　业内人士认为：施水寮男装街是五马商圈重要的组成部分，这里已有的文化积淀、商贸资源等，都是打造时尚城区的优势与基础，同时，作为传统街区它还有着对改造提升的迫切需求。让传统时尚商圈成为具有带动力、辐射力、影响力的时尚集聚平台，需要商户和政府管理部门共同努力。

　　来源：温州都市报

　　记者：倪曲 吴智勇

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